Desafíos y oportunidades de las Startups en Latam. Entrevista a Pablo García

Las startups están en crecimiento y se posicionan como actores centrales para el cambio social y el desarrollo económico. Con la intención de conocer más sobre este ecosistema conversamos con Pablo García, actual Director Ejecutivo de Enlaces Red de Inversionistas Ángeles, Managing Director de Boost Acceleration Camp y miembro de la Junta Directiva de la Asociación de Capital Emprendedor de Centroamérica y el Caribe (CAPCA).

Pablo es argentino, pero desde hace varios años está radicado en República Dominicana. Su formación en Economía y su pasión por el desarrollo económico en América Latina lo han llevado a trabajar por más de 12 años vinculado al ecosistema de capital emprendedor de la región.

Su visión: considerar al fenómeno de los emprendimientos digitales como una oportunidad única que permite romper fronteras, crear valor y desarrollar riqueza.

LA EXPANSIÓN DE LAS STARTUPS Y EL “FACTOR PANDEMIA”

“La  pandemia aceleró el desarrollo y la adopción de tecnología. Realmente lo notamos desde la perspectiva de la red de inversionistas, sobre todo, en los emprendimientos tecnológicos que fueron favorecidos por esta mayor adopción. Pero, por otro lado, hay un factor que no es circunstancial o coyuntural y que percibimos como una tendencia. El desarrollo de la tecnología se está acelerando en diferentes vertientes y eso permite desarrollar soluciones que realmente aumentan la productividad y la eficiencia. Por eso, se torna interesante como oportunidad de inversión, porque es una constante que va a ir en aumento. El fenómeno de las tecnologías crece exponencialmente.”

LA IMPORTANCIA DEL ROL DE LOS INVERSORES EN EL MUNDO EMPRENDEDOR  Y LOS RIESGOS DE INVERTIR

Los bancos gestionan recursos de terceros y exigen una serie de normativas a cumplir para evitar asumir grandes riesgos  “donde al final del día, los bancos son responsables de las inversiones o los ahorros de los depositantes” nos comenta Pablo. “En esta industria particular que realmente ha crecido, el único actor que puede financiar ese crecimiento exponencial es un actor que esté dispuesto a asumir esos riesgos. Las inversiones aumentan porque, evidentemente, hay muchos que lo han hecho de forma exitosa y han multiplicando el capital.” El factor de riesgo es alto en este tipo de inversiones. Es por eso que los fondos de inversiones, al igual que los inversionistas Ángeles, mitigan dichos riesgos a través de la diversificación en las inversiones. “En la mayoría de las industrias de inversión el objetivo es no perder en ninguna de las inversiones realizadas. Pero en el caso de las startups el éxito lo tienen quienes logran invertir en esos casos que se convertirán en un éxito.” La estadística indica que, en la mayoría de los casos, las inversiones se pierden. Pero lo que compensa las pérdidas son aquellos aciertos que, a pesar de ser menores en número, tienen retornos extraordinarios y significativos a nivel del portafolio de inversiones.

CREANDO VALOR DE LA MANO DE LA INNOVACIÓN

La innovación es un factor clave en el desarrollo de las startups. Como mencionamos anteriormente, la tecnología permite generar oportunidades para innovar.  “Innovación no es solamente un invento o la creación de algo original. Para considerarse innovación, el nuevo producto   debe tener  éxito en el mercado y, para tener éxito en el mercado, el producto tiene que estar creando valor para el usuario actual.”  La tecnología que apunta a la eficiencia y a la creación de valor, siempre es un buen negocio. Esta tendencia tecnológica va a continuar creciendo en el largo plazo, expandiéndose a nivel mundial. En América Latina han comenzado a surgir polos y ciudades dedicados al proceso de generación de startups que atraen inversiones.

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“Aún cuando la tecnología puede sonar como algo muy abstracto, realmente lo que la tecnología y la innovación permiten es crear valor para la sociedad de una forma favorable y con gran impacto”

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RECONOCER LOS DESAFÍOS DE LAS STARTUP Y CAPITALIZAR ESTRATEGIAS 

El desafío para todos los emprendimientos tecnológicos o startups es que la Industria del Venture Capital los considere de valor para decidirse a invertir en ellos. Si bien las startups crecen de forma más acelerada, mantener ese crecimiento es un gran desafío en todas las etapas evolutivas. Por esta razón, los emprendimientos exitosos son aquellos que son capaces de sostener ese crecimiento acelerado y exponencial a través del tiempo. Una de las respuestas ante tantos desafíos es crear una sólida estrategia comercial o de “Go to Market” que facilite el crecimiento acelerado. Durante la etapa de captación de clientes las startups deben poder brindar su servicio con excelencia a todos esos nuevos usuarios. Allí es donde  interviene, no solo el desarrollo de la tecnología para lograrlo, sino también la captación de talento y la gestión del personal.

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“Para que un emprendimiento sea exitoso, en la medida que va creciendo, tiene que ser capaz de captar nuevos talentos y de forma exponencial.”

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Otro elemento importante es que el emprendimiento tenga una fuerte ventaja competitiva. “Cualquier emprendimiento puede ser exitoso inicialmente, pero si es algo relativamente fácil de replicar luego surgirán muchos competidores. Allí se hace más difícil sostener el crecimiento.” Pablo afirma que por esta razón se debe identificar bien cuál es la característica principal que hace que el emprendimiento pueda crecer y generar una ventaja competitiva sólida. 

NUEVOS ENTORNOS LABORALES VINCULADOS A LAS TECNOLOGÍAS Y EL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

El fenómeno de los trabajadores independientes viene muy alineado al crecimiento de emprendimientos exitosos a nivel mundial. “Con la tecnología de plataformas expandiéndose agresivamente en todo el mundo, se generan oportunidades de trabajo para muchas personas quienes pueden generar un buen ingreso y disfrutar de una modalidad de trabajo flexible.” .  La contracara de estas oportunidades de ingresos y flexibilidad es que a veces los trabajadores independientes de plataformas no cuentan con ciertos beneficios y derechos que tiene un empleo más tradicional . “Frente a esta necesidad se crea la oportunidad”, afirma Pablo, ya que estos cambios generan oportunidades para nuevos actores que satisfagan las necesidades  y acompañen a los trabajadores , a las plataformas y a los proveedores de servicios.